她摇摇头,眼睛闪闪发亮:"兴奋多于紧张。这是我第一次参与这样的商业谈判,而且还是为了这么重要的技术。"
ASML总部位于费尔德霍芬,一个宁静的科技小镇。当他们的车驶入公司园区时,卓西度注意到这里的建筑低调而实用,与硅谷的科技公司风格迥异。
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谈判室内,ASML的财务总监汉斯·范德维尔将一份厚厚的文件夹推过桌面。"卓先生,这是我们近三年的财务报表和未来五年的技术研发预算。"
卓西度接过文件,快速浏览着关键数据。1990年,这家荷兰光刻机厂商的年营收仅2.3亿美元,却投入了5800万美元在研发上,其中近40%用于极紫外光刻(EUV)的预研。他注意到公司现金流已经连续两个季度为负。
"汉斯,你们需要多少资金才能完成EUV的概念验证?"卓西度将文件递给身旁的苏晚晴。
"至少8000万美元,"ASML的CTO马丁·范登布林克插话道,"而且需要持续投入3-5年。飞利浦和ASM国际已经不愿意继续注资了。"
苏晚晴突然指着文件中的一页:"这个光学系统设计有问题。多层膜反射镜在13.5nm波长的损耗率太高了。"她流利地说出一串专业术语,引得范登布林克惊讶地挑眉。
"苏博士说得对,"这位荷兰技术专家承认道,"这正是我们卡脖子的地方。"
谈判进入第二天,焦点转向收购细节。卓西度团队提出了两种方案:一是全资收购,报价1.8亿美元;二是控股收购,以1.2亿美元获得67%股权,保留现有股东部分权益。
"我们需要保留核心团队至少三年,"卓西度敲着桌面强调,"特别是EUV项目组。我可以承诺每年不低于营收15%的研发投入。"
ASML的CEO皮特·温尼克沉吟片刻:"飞利浦持有我们31%的股份,他们更倾向于第二种方案。但我们需要增加员工持股计划。"
第三天早晨,谈判出现转机。苏晚晴通宵研究技术文档后,提出了一个创新的光学设计方案。"如果采用这种钼硅多层膜结构,"她在白板上画出示意图,"配合我们开发的等离子体光源,理论上可以将EUV的光通量提高40%。"
范登布林克激动地站起来:"这解决了我们最大的瓶颈!苏博士,你愿意加入技术顾问委员会吗?"
技术突破成为压垮谈判僵局的最后一根稻草。下午三点,双方达成最终协议:
1. 卓氏集团以1.25亿美元收购ASML 70%股权
2. 飞利浦保留18%股份,ASM国际保留7%
3. 设立员工持股平台,授予核心团队5%股份期权,五年内持股人不得离开公司,股份不得转让
4. 未来五年确保研发投入不低于年营收18%
5. 在荷兰和中国同步建立EUV研发中心
签字仪式上,温尼克握着卓西度的手说:"你们带来的不仅是资金,还有关键技术突破。这可能是ASML最重要的转折点。"
当晚的庆祝宴会上,财务团队计算出这笔交易的细节:1.25亿美元中,8000万用于收购股份,3000万作为EUV专项研发资金,剩余1500万用于中国研发中心的启动。交易完成后,ASML的估值达到1.79亿美元,较市场价溢价35%,但卓西度知道,一旦EUV技术突破,这个价格简直像捡了便宜。
"值得庆祝的不只是收购,"回酒店的车上,卓西度对苏晚晴低语,"还有我们找到了你这样的天才。"
苏晚晴望着窗外闪过的荷兰风车,轻声道:"这只是开始。把EUV技术带回中国,才是真正的挑战。"
当晚,ASML为庆祝谈判成功举办了一个小型晚宴。酒过三巡,卓西度注意到苏晚晴悄悄离开了喧闹的人群,走到了阳台上。他拿起两杯香槟,跟了出去。
荷兰的夜空清澈,繁星点点。苏晚晴倚在栏杆上,望着远处的灯光出神。
"在想什么?"卓西度递给她一杯酒。
"想未来。"她接过酒杯,指尖不经意地碰到了他的手,"今天签署的协议,可能会改变中国半导体产业的未来。"
卓西度站在她身边,两人肩膀几乎相触:"不仅如此,今天也可能是我们人生的重要转折点。"
苏晚晴转过头,月光映照着她的脸庞:"你知道吗,在斯坦福第一次见到你时,我就觉得你与众不同。大多数企业家谈的都是市场和利润,而你...你谈的是技术和理想。"
"那是因为我遇到了能理解这些的人。"卓西度轻声说。在异国的星空下,他感到一种前所未有的冲动,想要告诉这个女孩她对他而言有多么特别。
但就在他准备开口时,ASML的CEO走了出来,邀请他们回到宴会中。那一刻被打断了,但某种微妙的情感已经在两人之间悄然生长。
收购完成后,卓西度和苏晚晴又在荷兰停留了一周,与技术团队进行深入交流,并参观了ASML的研发设施。在这段时间里,他们几乎形影不离,从光刻机的光学系统讨论到芯片制造的工艺细节,从公司管理聊到人生理想。
临回国的前一天晚上,他们漫步在阿姆斯特丹的运河边。初秋的晚风带着丝丝凉意,苏晚晴不自觉地拢了拢衣领。
"冷吗?"卓西度脱下外套披在她肩上。
"谢谢。"苏晚晴裹紧外套,上面还残留着他的体温和淡淡的古龙水香气,"这次旅行...比我想象的要意义重大。"
卓西度停下脚步,认真地看着她:"对我而言也是。晚晴,我..."
"嘘——"苏晚晴突然竖起手指,"听。"
从附近的咖啡馆传来钢琴声,是肖邦的《夜曲》。悠扬的旋律在夜色中流淌,仿佛为这一刻增添了浪漫的注脚。
"我喜欢这首曲子。"苏晚晴轻声说,眼中闪烁着温柔的光芒。
卓西度鼓起勇气,握住了她的手:"晚晴,这次回国后,你愿意正式加入卓氏研究院吗?不仅是作为研究员,还有...成为我生活的一部分。"
苏晚晴没有立即回答,但她的手在他的掌心中轻轻回握。月光下,她的微笑就是最好的答案。
在回酒店的出租车上,苏晚晴靠在卓西度肩头睡着了。看着她安静的睡颜,卓西度心中充满了对未来的期待。他知道,这次荷兰之行不仅收获了ASML这家潜力无限的公司,更重要的是,他找到了一个能与他并肩前行的伴侣。
飞机从阿姆斯特丹起飞,穿越云层,向东方的朝阳飞去。卓西度和苏晚晴肩并肩坐着,透过舷窗望向远方。在他们脚下,是浩瀚的大西洋;在他们前方,是充满无限可能的未来。
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